服装这个行业有个特点，一年两个订货季，节奏卡得很死。设计稿出来、样品确认、订货会开完，接着就是生产排期。中间的款式信息传递如果还靠 Excel 和微信群，尺码颜色一多就乱，经销商下的什么货、补的什么单，到月底对账时全靠人翻聊天记录。
所以给服装企业做网站，我们一般不建议只做一个品牌展示站，而是按「品牌展示 + 订货下单 + 内部管理」三层来规划，具体做到哪一层看企业规模和经销商结构。
对外官网的核心任务是招商和品牌背书，栏目按客户的决策顺序排，而不是按企业内部的组织架构排。常规的栏目结构是这样：
产品区的照片规格要提前定死。我们做过一个快时尚客户，一个季度四百多个 SKU，每个 SKU 六张图加三种颜色，如果前期不规定画布比例和命名规则，后台上传会变成灾难。
订货会是服装企业一年中最重要的动作。传统的做法是发纸质订货单，经销商手写数量，会后一张张录入。规模一大，录入错误和漏单不可避免。
系统化的做法是给每个经销商开独立账号，登录后看到本季度可订的款式、波段和价格政策（不同级别经销商折扣不同），直接按款、色、码下单，系统实时汇总成订单。订货会现场可以用平板代替纸质单，当场确认。
这里有几个设计要点值得注意：
一是期货与现货分开。期货按波段交期，现货即时发货，两种订单的流程和库存逻辑不同，不能混在一张表里。
二是尺码比例。服装订单通常是按套码下单（比如一个比例 1:2:2:1），系统要能按比例自动展开成具体件数，避免经销商自己算错。
三是起订量与阶梯价。不同品类有不同的最低起订量，达到数量后价格有阶梯，这些规则要在下单时实时提示，而不是事后算账才发现不对。
订完货之后是生产和发货，数据要能流到 ERP。常见做法是订单生成后定时同步到 ERP 的销售订单模块，生产完成后回写库存，发货时把物流单号回传到经销商端，经销商在自己账号里就能看到货到哪了。
对接这块的工作量常常被低估。不同品牌用的 ERP 差别很大，有的提供标准接口，有的只能开放数据库视图，还有的只能导出 Excel。我们在项目初期会先做一次接口摸底，把每个数据字段能否取到、更新频率多少列清楚，再估工期。
只做品牌官网加招商留资，三万到八万，工期四到六周。这是最常见的起步方案，适合刚进入招商阶段的品牌。
官网加经销商订货系统，十二万到三十万，工期十到十四周。包含账号体系、价格政策、期货现货下单、订单汇总和发货跟踪。
多品牌、含会员端或门店端、需要与 ERP 双向对接的，四十万起，工期十四到二十周。这类项目建议分两期上线，先跑通订货流程，再做门店端。
新款图片的版权问题。拍摄和模特费用往往比建站费还高，图片上传前后台要有水印和防盗链，不然新品图很快会被同行爬走。
价格体系泄露。经销商折扣价属于敏感信息，账号必须绑定经销商身份，前端接口不能把价格政策整体下发，要按账号权限返回。
订货高峰的并发。订货会那几天可能几百个经销商同时在线，服务器要提前扩容或者上云，别在关键时刻宕机。
博纳网络在深圳做企业网站和业务系统 13 年，对接过服装、家居、食品几个行业的订货与经销商体系。需要评估方案或看同类案例，电话 0755-82538016 / 13828753662（微信同号）。
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