教育培训机构做官网，最容易犯的错是把它做成一张电子宣传单。课程往上一放，电话往上一贴，然后等。可家长打开官网的时候，手里已经攥着两三家机构的对比表，他要看的是你和别人的差别在哪。一个能带招生的教育机构网站，本质上是一条从"看到课程"到"留下电话"的路径，页面结构要按这条路径来搭，而不是按机构内部的组织架构来搭。
家长从知道一家机构到打来电话，一般要走四步：确认你教什么、判断你教得好不好、看跟自己的孩子合不合适、决定要不要聊一次。栏目就按这四步排。
"课程体系"对应第一步，但别只列课程名，要写清楚这门课解决什么问题、适合哪个年级、学到什么程度。"师资介绍"和"教学成果"对应第二步，老师别只写教龄，写毕业院校、授课科目、带过多少届；成果别只放一张榜单，写清楚是哪个班、多少人、提分多少。"校区环境"和"班型设置"对应第三步，家长关心离家多远、一个班多少人、有没有试听。"预约试听"和"在线咨询"对应第四步，这是全站唯一的转化口。
如果机构同时做多个科目或多个年龄段，建议在课程栏目下按科目和年级做二级分类，而不是简单堆一个列表。家长找课，是带着具体年级来的。
必须有的是课程详情页、师资页、校区地图、预约表单和在线客服。预约表单最好只留三四个字段：家长姓名、手机号、孩子年级、意向课程。字段越多，填写率越低。手机号建议直接打通短信验证或企微通知，让课程顾问在五分钟内接到线索，这条响应速度比页面做得多漂亮都重要。
加分项里，最值得做的是"试听预约+到店提醒"的闭环：家长在小程序或官网上约了试听课，系统自动发短信提醒，到店前一天再提醒一次，来不了可以一键改期。这个功能把线上线索的到店率往上提一截，做过一轮之后，机构自己就能感觉到差别。
如果机构有学员系统，官网还可以做家长端入口：查课表、看作业、查考勤。这一块不影响招生，但极大影响续费率，属于值得排进二期预算的功能。
教育机构官网建议做成响应式，PC和手机同一套内容。因为家长大部分是在手机上刷到机构、点进官网的，手机上打开打不动的网站，第一眼就废了。备案和服务器放在国内，打开速度有保障，也方便后面接微信公众号和小程序。
标准工期可以这样排：需求沟通和栏目规划三到五天，原型和设计五到七个工作日，前端和后端开发两到三周，内容填充和测试一周，上线一到两天。整体三到五周。如果同时要做小程序端和公众号打通，加一到两周。
只做展示和预约的官网，一到三万；带学员系统或小程序打通的，四到八万；多校区、多品牌共用后台的，预算按校区数量往上加。
坑有三个。一是找模板站套用，结果是栏目结构不合教育逻辑，改起来比重做贵。二是内容填充全交给外包，外包不懂教学，写出来的课程介绍家长一眼就看出是外行。三是只做官网不做小程序，家长在微信里分享课程、老师发通知的链路断掉，等于把最活跃的入口让给别人。栏目规划阶段把这些想清楚，后面能少折腾好几个月。
博纳网络在深圳做了13年，给教育培训机构做过官网、预约系统和小程序一体化的项目，从单校区到多校区都接过。想让顾问先帮你把栏目结构和预算区间理一遍，可以打电话：0755-82538016，微信同号 13828753662。
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