做光伏这行的客户，上网找供应商时心里装的不是"你卖什么"，而是"你装过多少、发电量怎么样、资质全不全"。所以光伏企业官网的重点从来不是产品页做得多花哨，而是把项目履历和资质摆到客户一眼能看到的位置，再给出一条顺畅的询价路径。
光伏企业的客户至少有两类：一类是工商业屋顶业主，关心投资收益和回本周期；一类是户用业主或经销商，关心价格、安装服务和补贴。这两拨人关心的问题几乎不重叠。
比较顺的做法是一级导航就做分流：首页、工商业光伏、户用光伏、工程案例、资质荣誉、关于我们、联系我们。工商业板块里放投资测算、屋顶勘测、EPC总包服务，户用板块里放产品选型、安装流程、售后保障。如果公司同时做储能和充电桩，可以再单开一个业务板块，但导航层级别再往下压，三级菜单在手机端基本没人点。
绝大多数光伏官网的案例页就是一堆照片，客户翻三页也看不出所以然。效果好的案例库一般按两个维度组织：一是场景，比如工业园区屋顶、学校医院、污水厂、农光互补；二是容量，比如10kW以下户用、100kW工商业、兆瓦级集中式。
每个案例建议固定字段：项目名称、所在地、装机容量、年均发电量、并网时间、客户类型，配三到五张现场图。这些字段不只是给客户看的，也是给搜索引擎看的，容量和地区是最常被搜的元素。案例量超过二十个就一定要上筛选功能，按省份和容量区间筛，客户两下就能找到和自己情况接近的项目。
工商业客户的决策链条长，不会上来就打电话。官网至少要给三个入口：一是屋顶资产评估，让客户填屋顶面积和用电量，系统给一个发电量和收益的粗略估算；二是在线预约勘测，客户留地址和联系方式，销售上门测屋顶；三是方案下载，把公司介绍和典型方案做成PDF，留手机号才能下载。
户用板块的入口可以更直接，价格咨询加微信二维码、安装服务热线，配合各地经销商的联系方式分区域展示。这里有个细节值得注意：表单字段越少留资率越高，姓名、手机、所在城市三项足够，屋顶面积这类信息可以放到销售的沟通环节去问。
图片是这个行业官网最大的性能负担，现场图动辄几兆。建议上传时统一压缩到200KB以内，案例列表用缩略图加懒加载，否则手机端打开要等好几秒，跳出率很难看。
另外两个容易被忽略的点是备案与合规、以及数据统计。光伏项目涉及电力业务许可、承装承修资质，这些证书扫描件放在资质页时要做清晰度处理，别糊成一片。数据方面，安装统计代码后要能看出哪个案例页停留时间长、哪类客户在填表单，这些数据是后续调整内容的依据，比凭感觉改版靠谱。
整体来说，光伏企业官网预算大多落在3万到8万这个区间，包含案例库系统、询价表单、后台内容管理的，工期4到6周。厂房屋顶、户用、储能多业务并行的公司，需求梳理时间会长一些，建议预留一周做内容盘点，先把素材凑齐再开工，比边做边补素材快得多。
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