服装B2B
商城网站制作目前有哪些成功案例？关于要做服装B2B电子商务，目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站用以开展电子商务，企业通过电子商务可以降低成本、提高销售量；一种是第三方电子商务平台。
网站制作公司发现随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业都会通过第三方电子商务平台开展电子商务，例如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。我国B2B盈利模式的主要方式有广告、搜索、自有产品销售、交易费、租金、信息咨询费等。
广告类主要包括一些文字广告、图片广告、动态广告、广告联盟分享投放知名网站上的广告和邮件广告等。搜索方面主要涉及关键词竞价排名和热点词汇直达商铺或企业网站的方式来获取收益。自有产品销售方面包括一些管理软件和会员费等。交易费用涉及交易佣金、支付服务、网上业务中介、网上拍卖、物流服务等方面。增值类和信息咨询费用主要包括客户留言、前沿资讯短信服务和邮件服务、高级商友俱乐部收费服务和线下服务、下载电子杂志、行业发展报告、网站数据分析报告和专家在线资讯服务等。
此外，深圳网站制作公司提醒还有一些平台利用线下服务包括网络营销策划、培训、展会、行业商会、研讨会、高峰论坛等或者与政府、行业、网站、媒体或企业之间的商务合作进行盈利。服装类B2B电子商务网站建设时在国内起步较早，发展到现在已经涌现出一批龙头综合性网站平台，比如阿里巴巴、慧聪网和亿商网。阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。阿里巴巴的业务涉及面非常广泛，服装只是很小的一部分。阿里巴巴网站如图3-2所示。
图3-2 阿里巴巴网站阿里巴巴拥有中国B2B交易的最大数据库，通过其对外发布B2B市场的详细报告，可以看到近几年来B2B的发展轨迹。就市场环境来说，外需市场低迷，中国出口受到挑战；制造成本持续上升，中国出口优势减弱；B2B市场采购商数量远多于供应商数量。美国经济有复苏迹象，但国内消费仍然低迷。2015年前两个季度的进口额为1.1万亿美元，同比下降3%；过去5年，美国进口增速从19.4%下滑到3.4%。俄罗斯和巴西经济严重下滑。2015年前5个月中巴贸易总额为281亿美元，同比下降19.5%，降幅比2014年继续扩大；2015年1～11月，中俄贸易总额613亿美元，同比下降29.3%。海外买家遍布全球，主要的海外买家来自欧洲、北美、中南美。2015年外需最旺盛的市场市场为美国、英国和印度，最热的增量市场是俄罗斯、巴西、西班牙、法国、乌克兰等国家，而增长最快的海外市场出现在欧洲、中南美和中东。除了综合类的B2B电子商务平台，专业化的服装B2B类电子商务网站在国内也有许多，比如慧聪服装网、中国服装网、富民时装网、中国服装批发网、衣联网等。
图3-3 慧聪服装网慧聪服装网（图3-3）隶属于慧聪网，是国内服装业最具影响力的网站。现已开通男装、女装、内衣、孕婴童、婚纱礼服、运动装、休闲装、家居服、羽绒服、工作服、品牌服装、帽子围巾、领带、腰带、袜子、眼镜等多个特色专栏，拥有国内领先的网络交易市场，可以为服装行业客户提供各种服务。
衣联网（图3-4）的前身是服装店主论坛，发展到现在已成为拥有79万家服装零售店及超过9000家服装批发商的B2B企业。衣联网专注做服装这一垂直领域，目前除了在广东区域的服装批发基地外，杭州、常熟、北京等地也设立了项目合作及分公司。依托衣联网进货的服装零售店超过117万家，入驻衣联网的服装批发商超过10000多家（2013年9月数据）。衣联网上的实体批发商主要来自十三行、沙河、白马、虎门等服装批发基地，热销的品类有高中低档的女装、男装、童装、内衣及T恤、外套、毛衣、棉衣、羽绒服、牛仔等。衣联网不断整合线上线下资源，与传统市场保持“竞合关系”（既竞争又合作），并不断规范上游市场（批发商），制定有效规则，将整个电子商务平台以专业化的运营模式推向市场，让商家更加便捷的实现产品在市场上流通。
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