问这个问题的，多半已经接过两三轮推销电话了。报价从每月 2000 到 3 万都有，说法还都挺有道理。把收费方式拆开看，其实只有三种：月费、按词、按效果。搞清这三种各自买的是什么，价格才有可比性。

月费制：买的是人力

最常见。3000 到 8000 一个月是主流区间，服务内容一般是关键词调研、每月 4 到 8 篇内容、站内结构调整、外链或友链、月度报表。团队配置通常是一个优化师带三到五个客户，落到你身上的时间一周不到一天。

这个模式的好处是稳定，坏处是容易养懒。签完合同三个月没动静的不少见，报表里全是曝光和收录，没有询盘。签约前问一句：这个月具体做哪几件事，谁做，交付物是什么。答得含糊的，基本就是发发文章。

3000 以下的月费要小心。人力成本摆在那，这个价只能买到模板化操作：批量伪原创、买几条外链、改改 title。做半年排名没动，钱也没少花。

按词付费：排名和流量不是一回事

报价方式是一个词一个月多少钱，行业词 300 到 800，长尾词 50 到 150。合同里会写保证首页，有的还分前三和前五，价格差一倍。

问题在于词怎么选。对方给你一批深圳网站建设公司排名这类词，看着精准，实际搜索量可能一天两次。真正该看的是搜索量、商业意图和竞争度，三个数摆在桌上再谈价。

还有一个细节：排名是按 PC 还是移动、按地区还是全国、按百度还是全网。不写清楚，验收时各说各话。我们做过一个客户，合同写前十，对方拿一个日搜索量 3 次的词交了差。

按效果分成：合同最容易绕的一档

形式是按询盘、按成交、按增量分成。听着最公平，实际最难界定。询盘算谁的，电话算不算，老客户复购算不算，这些不写进合同，后面全是扯皮。

真要做，先把三件事定死：统计口径，用哪套后台、怎么去重；归因周期，点击后 30 天还是 90 天；结算单价。再约定一个保底服务量，不然对方三个月不动作，你连追责的依据都没有。

这种模式适合有成熟客服、能把询盘转成单的公司。转化链路都没跑通的，按效果付费只会把服务商逼到刷量。

报价单上该看的四行字

词库：多少个词、有没有搜索量数据、多久更新一次。内容：每月几篇、谁写、多少字、要不要审。技术：改哪些页面、做不做速度优化、有没有结构化数据。报表：给哪些指标、能不能看到具体页面和词。

这四行写不清，价格再低也别签。反过来，写得清楚的公司，报价通常不会是最低的那个。

不同阶段怎么选

新站、预算紧，先用月费制把基础打起来，重点看内容和结构，别急着买词。有稳定流量、想冲几个核心词的，按词付费更直接。已经有客服团队、转化数据能追溯的，可以试按效果，但先小范围跑三个月。

不管哪种，都别信保证首页不首页退款。百度自己的规则里没有这种承诺，敢写的，要么是用冷门词，要么是准备做完就跑。

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