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营销型网站设计初期定位规划策略

文章编辑:网站建设 文章来源:网站设计 浏览量:

 营销型网站设计初期定位规划策略,深圳网站设计公司认为一个好的营销型网站在设计之初是有一个明确的价值定位的,所以帮助客户建立有价值的网站,围绕“价值”这两个字做足文章,这样我们才能在市场上立住脚。根据对市场情况的分析,结合自身的优势,我的网站建立时确立了三个原则:
①吸引高端顾客,获取更有价值顾客的青睐;
②不在网站上标示价格,只标榜价值。需要顾客先认可价值后再在线下洽谈过程中确定价格;
③只围绕建站这一项服务来做延展,不偏离主线,其他次要的服务一笔带过,不会在网站上做重点介绍。这三个基本的原则确立后,网站在市场上才能站稳脚跟,才能更好地服务我所聚焦的客户群体。我们再来看线下跟线上的差别是什么。线下有些建站公司的接单模式是做电话销售的,他的公司里面有100人,而这100人中可能有70人是通过打电话去寻找客户,这样一来他有很大的一部分成本需要养活他的营销团队,跟我的模式最大的差距就在于我不需要电话营销人员来找客户,通过网络营销就足可以带来源源不断的客源,这是我们最大的差别。
  我的主体一定是线上,所以我要想办法获取那些想要在线上找建站服务商的顾客,让他们在网上找到我以后,主动跟我联系。那么,未来的发展趋势会是怎样的?未来只有能提供整合营销能力的公司才会在这个市场上具有竞争力,清晰地看到这一点才能做好网站的布局设置。所以,可以从以上的例子看出这样几个要点:企业需要定位。
  营销需要定位。网站同样需要定位。网站的定位服从于营销和企业的定位。很多企业在建站时没有这样系统化的思考,总想着标新立异,或者是看到别人怎么做自己也跟着怎么做,这是一件很危险的事情。要知道,不见得一定要把网站在两个月内建完上线,关键是要思考一下你该如何来建站。一般来说,做得不成功的案例大概有这些类型:线上所服务的顾客跟线下有很大差异。线下本来是只做加盟和批发类型的客户的,在规划线上网站时,看到很多同行做零售做得风生水起,于是也规划了一个B2C的零售网站,结果由于自身没有零售经验,加上找零售客户的成本高,服务零售客户的流程和系统不完备,无法做到同行的低成本竞争,导致自己做亏本,只能眼睁睁看着别人赚钱。线上的商业模式跟线下有很大差别。原来在传统线下可能主要是赚经销商的钱,靠完善的经销网络来完成销售,在线上却没有系统地规划和完善,导致线上网站所获取的客源与线下冲突,
不但没有起到补充的效果,反而影响和冲击已有的传统线下渠道。
  当然,也有一类企业在传统线下做得比较完善时,在不影响线下成果的前提下,成功开拓了线上的业务。这是比较成功的做法,也是很多企业在转型做线上业务时可借鉴的方法。这里需要注意的是:线下的业务与线上的分开;要建立线上的专属机制;要配备线上与线下不同的产品线等。目前比较常见的营销型网站大多是依据企业的盈利模式来定位的,如表2-1所示。
好了,网站设计公司本文关于“
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