先给一个能对号入座的价目区间

问价之前，先想清楚三件事：给谁用、用多久上线、有没有外部系统要对接。同样是"做个APP"，一个只做展示和信息查询的工具，和一个要打通支付、库存、配送、会员等级的系统，报价能差五六倍。

按我们这几年的实际项目，大致这么分：纯工具类（打卡、计算器、简单查询）8万到15万；电商、社区类中等复杂度25万到50万；涉及会员体系、多角色后台、第三方接口对接、智能硬件联动的，60万往上很常见。物联网那类带硬件协议对接的，光通信层联调就够占两三个月。

一、功能清单决定报价的七成

客户常拿一个"参考APP"来说：跟它差不多就行。麻烦在于，长得像的界面背后，功能可能差一半。截图能看出的是页面，看不出的是状态流转、异常处理、权限和数据同步。

所以我们一般让客户先把功能拆成三类：必须有（不做就没法上线）、可以二期（做完主业再加）、看着漂亮但暂时用不上。第一类作为报价依据，第二类写进合同但不计价，第三类直接砍掉。经验是十家里有八家，第一版功能砍掉三成，工期和预算都能降下来，上线还不耽误。

还有一个容易被忽略的量：后端管理功能。运营要看报表、客服要查订单、财务要对账，这些页面不算在用户端，但工作量经常占到整个项目一半。

二、人天单价怎么算才不糊涂

APP报价的底层是"人天"。一个中级开发在深圳的日成本大概1000到1600元，高级1500到2500元，UI设计师800到1500元，产品经理1200到2000元。这些数字乘以各自投入的天数，再加上测试和项目管理，就是基础成本。

举例：一个中等电商APP，产品12天、UI 20天、前端（iOS+安卓或跨端）45天、后端40天、测试15天、项目管理10天，合计约142人天。按平均1400元算，成本接近20万；再算上服务器、短信、支付通道、上架和后期维护，对外报价25万到32万是合理的。

报价单上如果只有总价没有工时拆分，后面扯皮几乎是必然的。我们给客户的报价单一定会写清每个角色多少天、单价多少，客户拿着去比价也方便。

三、最容易漏掉的四笔钱

第一笔是第三方费用。短信按条、支付通道有费率、地图和OCR有调用量、推送和统计通常免费但超量要钱，这些一年下来几千到几万不等，很多报价不含。

第二笔是上架与合规。苹果开发者账号一年99美元，安卓各应用市场大多免费但要软著，软著代办几百到一两千；涉及金融、医疗、教育的还要行业资质，准备周期可能拖一个月以上。

第三笔是后期维护。上线只是开始，系统要跟着微信支付规则、iOS新版本、安卓隐私政策走。一般按合同额15%到20%每年收，或者按人天计。谈合同时就要写清楚免费维护期多长、之后怎么算。

第四笔是二次开发的起步成本。代码写得乱的项目，后面改一个按钮可能要重写一个模块。所以在验收环节一定要拿到可编译的完整源码和文档，这一条比省两万块钱重要得多。

四、怎么把预算压到该压的地方

真要省钱，砍功能不如换方案。内部用的管理系统、多角色但界面简单的业务工具，用跨端框架写一套就能同时出安卓和iOS，比原生两套省三成以上。反过来，涉及大量动画、蓝牙、音视频、高并发的场景，硬用跨端反而更贵。

还有一招是把后台先做扎实、用户端先做小。很多业务前期最需要的是数据能转起来，用户端只要核心流程闭环就够了，等业务跑通再补功能，钱花得更有把握。

博纳网络在深圳做了13年，APP和软件定制项目会先出一份功能清单和人天报价，费用构成写在合同里，交付含完整源码和后台权限。有需要核对预算：电话 0755-82538016，手机 13828753662（微信同号）。