深圳做网站的公司少说上千家，报价从2000到20万都有。我们这13年里接待过不少"第二家"客户——第一家做废了，来找我们重做。问下来，踩的坑高度雷同。

与其教你怎么看公司，不如告诉你具体问哪几个问题。答案对不对，聊十分钟就能听出来。

一问：案例是你们自己做的，还是买的模板改了logo

让对方打开两三个案例站，看三处：底部版权信息、备案主体、页面源码里的注释。

• 版权信息和备案主体应该是客户公司，不是建站公司自己；
• 源码里如果出现知名模板商的注释、或者一堆没删干净的演示文案，基本就是套模板；
• 问一句"这个案例的交互是原创设计的吗"，真做过的能立刻说出当时的取舍，比如为什么导航不用下拉、为什么表单减到4个字段。

套模板不是原罪，贵在诚实。明明套模板却按原创报价，这才是问题。

二问：代码、域名和服务器，最后归谁

这一条最要命，也是纠纷最多的地方。常见的三种情况：

有些公司只给后台账号，源码不给，理由是"知识产权保护"。结果你想换个团队改个功能，得从头再来一遍。

有些把域名和服务器买在自己名下，客户每年交"空间费"。一旦不续费，网站直接消失，连域名都拿不回来。

正常做法是：域名用客户主体注册，服务器在客户账号下（或明确写明代管范围），源码在项目验收后完整交付，数据库备份也给一份。

这几条不写进合同，后面全是扯皮。合同里最好加一句：验收付清后，甲方获得本项目全部源代码及相关文件的所有权。

三问：响应式和浏览器兼容，具体做到什么程度

"响应式"现在谁都说，但做到的差别很大。要问细节：

PC、平板、手机三档断点分别怎么处理？手机端表单、导航、图片是怎么降级的？IE 还支持吗（如果客户群体偏传统行业，这问题很实际）？微信内置浏览器打开会有问题吗？

有个简单的验证办法：让对方用手机现场打开一个案例站，点开产品详情、填一次询盘表单。手机端表单难填、按钮点不到、图片糊，说明响应式只是名义上的。

四问：后期改内容、加页面怎么收费

网站上线只是开始。真实情况是，运营半年后你要加一个栏目、改一次首页banner、多做一个落地页。

要事先问清：

• 后台能不能自己改？培训到什么程度，是给个手册还是陪着操作一遍；
• 小改动（改文字、换图、调链接）收不收费；
• 加栏目、加专题页怎么计价，是按次还是包年。

我们见过最贵的坑是：后台只开放了一半功能，改个banner都要提工单，一次200。一年下来比做站还贵。

五问：网站速度、安全和SEO，基础项做了没有

这三样是最容易被省掉的部分，因为客户看不见。

问一下：图片有没有做压缩和懒加载？有没有配 CDN？HTTPS 证书装没装？后台登录有没有做防爆破？有没有定期备份机制？HTML 结构里 title、description、H1 是不是规范输出？有没有自动生成 sitemap？

这些不是"高级功能"，是标配。省掉的代价会在半年后以"打开慢、百度不收录、被挂马"的形式还回来。

六问：上线后的维护怎么算

服务器会出故障，程序会有安全补丁，域名会到期。这些谁管？

正常的做法是第一年免费维护，第二年起按合同额的一定比例收年费，服务内容写清楚：备份频率、故障响应时间、安全补丁更新、内容更新的支持范围。

对方如果说"终身免费维护"，基本等于"什么都不保证"。真有问题的还是找不到人。

七问：验收标准写不写进合同

最容易被忽略、也最影响结果的一条。合同里应该能回答：什么时候算做完？改几轮算合理？改到第几轮开始算变更？延期怎么处理？尾款多少、什么时候付？

我们一般会写一个简单的验收清单：所有栏目页面可正常访问、表单能收到询盘邮件、手机端无显示异常、主流浏览器无报错、后台能独立操作、源码和文档已交付。

没有验收标准的项目，最后往往变成"客户觉得不行，乙方觉得做完了"，谁也不服谁。

最后一句实话

这七个问题问下来，你会发现报价高低变得次要了——因为你能看清钱花在哪。深圳做网站的公司，报价差异大是正常的，工期、原创度、服务范围本来就不一样。怕的是同样的价格，一个给源码一个只给账号，一个做响应式一个只改宽度。

博纳网络在深圳做网站建设和系统开发13年，做的是客户能拿源码、能自己管服务器的那种站。不清楚自己这次该问什么，可以直接打电话：0755-82538016，13828753662微信同号。