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外贸网站建设公司浅谈网店定位

文章编辑:网站建设 文章来源:外贸网站建设 浏览量:

 外贸网站建设公司浅谈网店定位,作为店铺经营者,要想给自己的网店准确定位,外贸网站建设公司认为首先,得明确消费者是谁。只有明确消费者是谁,要为哪类消费者服务,才能去研究他们的需求,发现他们的需求,才能知道他们需要什么样的产品,才能去研究他们在什么地方活动,最后才知道通过何种渠道可以将信息传播给他们。其次,应该明确竞争对手是谁。
  定位其实就是以竞争为导向的竞争战略,所以第二步应明确竞争对手,明确竞争对手有何优势,然后避开其优势,进行差异化经营,开辟别人未涉足的领域,建立自己的优势—这就是定位。对于网店而言,要进行市场定位,可以先分析类目TOP50店铺爆款,看看这些店铺的风格。当然,目前很多类目可以发现行业前十名中的80%都是低价。
  如果一个新进入的小卖家也去玩低价,那是经营不下去的。如何寻找市场空白。最简单的方法就是价格维度分析,查看类目TOP50店铺的爆款价格区间。比如,假设TOP50店铺的爆款价格区间如表2-1所示,那么竞争强度较低的为60元左右,再结合成交量分析,如果市场容量较大,那么可以初步选定该价格区间。
如果选定了价格区间,比如60元左右,那么,你的竞争对手就是价格为60元左右的店铺,而那些9.9元、19.9元的店铺就没有参考价值了,买9.9元包邮的买家不会买你店铺里60元的商品。接下来要做的就是分析商品价格为50~70元TOP10店铺的风格(注:规模越小,就需要分析越多的店铺)。假设这些店铺风格如表2-2所示,如果能有别人没做过的风格,那是最好不过了。如果每个风格都有了,要么自己提出新的概念,要么选择竞争小的进入。表2-2中,竞争比较小的就是卡通风。如果选择了卡通风,那么就在卡通风下进行差异化,比如可以做唯美卡通、动物卡通、动漫卡通等。在选定了做哪个卡通风格之后,确定广告语。确定广告语后,店铺装修、产品设计、产品包装、店铺活动、运营、推广、客服等内容都要以广告语为中心,店铺进行的一切工作,就是支撑起这句广告语。
下面举1个价格维度分析的例子。
例:化妆品维度如表2-3所示。
以上只是粗略列举了少数维度,还有其他的维度可供选择,通过多个维度的组合,定位就出来了。例如,在原料定位方面有肌情的橄榄护肤,长生鸟的珍珠护肤;在功效定位方面做得不错的有比度克的祛痘,花酿的去黄;按“护肤流程+原料定位”做得不错的有透真的眼部护理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的绿豆面膜等。好了,外贸网站建设公司本文关于“第三方外贸平台网店开设如何定位”的知识就分享到这里,谢谢关注,博纳网络编辑整理。

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