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网站建设公司浅析如何发现你的客户?

发布时间:2020-10-19 作者:网站建设

  网站建设公司浅析如何发现你的客户?发现你的客户,发现你的客户有哪些需求还没被满足。找到客户需求的过程就是发现你的客户的过程。如何去发现呢?首先是需求,需求创造了客户。发现需求,要考虑如下几个因素:第一,需求的程度,或者说依赖性;第二,需求的规模;第三,需求的可替代性;第四,竞争对手。
1.需求的依赖程度
  需求是不是非常必需的,非常具有依赖性。对于互联网来说,查找信息的需求;阅读新闻;通信的需求;网上交易的需求是最基本的需求。所以,依赖度越高的需求市场就越大,受经济波动的影响越小。
2.需求的规模
  需求规模的大小决定了市场的大小,整个盘子的大小。当然,市场的大小本身与赢利能力没有必然联系。因为有时候,市场越大,竞争对手越多,胜出的几率就越小,利润也可能越小,而有些垂直的领域,如果能够做好,反而可取得很好的收益。
3.需求的可替代性
  有的需求具有可替代性。比如说,周末晚上跟人约会,可以选择去看电影,也可以选择咖啡厅聊天,也可以选择去听音乐会,这样的需求是可替代的。这样具有可替代性的需求,容易随着产业变迁而受到深刻影响。
4.竞争对手
  最后,要考虑的是市场可能有多个玩家进来,这个需求是不是已经有玩家在里面提供,是不是已经做得很好?如果做得好,那么进入的成本将会很高,是不是值得进入?如果做得不好,是不是还有机会?深圳博纳网站建设公司编辑整理关于“网站建设公司浅析如何发现你的客户?”的知识就介绍分享到这里,谢谢关注。
文章标题:网站建设公司浅析如何发现你的客户?
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