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网站推广公司浅谈长尾理论

发布时间:2019-10-24 作者:网站推广

  网站推广公司浅谈长尾理论,长尾理论是由美国人克里斯·安德森提出的一种新经济理论。传统的二八理论相信许多人都了解:80%的利润是由20%的产品或服务产生的,80%的销售额是由20%的骨干业务员完成的……但随着网络技术的不断发展,越来越多的人发现,二八原则不灵了,以网上有偿音乐下载服务为例,2%的热门音乐产生33%的利润,8%的非热门音乐产生33%的利润,而海量的90%冷门音乐也能产生33%的利润。
  近年来,长尾效应大多出现在高速增长的电子商务企业,如百度的搜索引擎竞价广告有90%的广告利润来自小微企业而不是大中型企业;大多数企业的网站推广所带来的销售额有80%来自于长尾关键词的推广而不是核心关键词的推广;一家品种繁多的玩具店有70%的利润来自于长尾产品而不是核心产品……似乎长尾效应主要影响着企业的销售部门,还没有看到对其他部门的影响。
  对于已经开展网络营销的公司,业务会来自不同的网络渠道:百度搜索、淘宝、QQ群、微信、微博、博客、论坛、知识问答网站……这些渠道如果都交给市场部门或者是电子商务部门去开发和维护,部门会变得庞大,还不一定专业、有效。
  长尾业务员不单单存在于企业内部,只要奖励机制比较完善,相关企业和个人也会成为你的长尾业务员。一家卖设备的厂家对于凡是买过他们设备的老板或者经理都关照过:只要替我介绍客户,就给佣金。而且他们是认真兑现的。三年下来,他们发现,80%的业务都是靠朋友介绍来的。
  长尾效应再怎么突出也是建立在主营业务基础上的。如果一个企业没有大客户支撑,很难靠大量的长尾订单生存;如果一家网店没有爆款产品,长尾产品也很难销售。所以,多采用网络新技术、多适应细化的市场需求、多调动全员甚至外部人员的积极性、多改进小订单的生产能力,才能让长尾效应在企业经营中发挥更大的作用。深圳网站推广公司本文关于“网站推广公司浅谈长尾理论”的知识就介绍分享到这里,谢谢关注,博纳网络编辑整理。
文章标题:网站推广公司浅谈长尾理论
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