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搜索营销要制定迎合市场的营销方案

发布时间:2019-08-23 作者:深圳网站推广

  常见到客户拿出几千块钱买几个关键词,然后扔在那里几个星期让预算自己花完,最后看没什么效果就停止了投放。深圳网站推广建设公司认为这些勇敢的尝试没能成功,其根本原因是没有给出一个明确的目标,失去了后期努力的方向。
一般厂商尝试搜索营销的动机大多是增加销量并降低销售成本,但是由于厂商所处行业差异以及产品所处的生命周期不同,营销目标的设定也大相径庭。
先说行业差异
  我们都曾尝试着列出人们购买之前要进行搜索的原因:需要确认什么款式更适合自己,货比三家,找个信誉高、服务好的店铺,等等。我们还能总结出这些搜索大多发生在人们需要对下面两大类商品做购买决策时:购买代价很大的;购买陌生品牌或价值不确定的。前者包括诸如汽车、电脑等昂贵商品,后者包括服装、图书音像、旅游产品、化妆品、婴儿用品、医药等。我们可以通过搜索引擎方便地找到这两大类商品的潜在顾客,所以搜索营销的效果可以做得非常好。
再说产品生命周期
(1)产品导入市场时期,销售增长缓慢,产品推广费用巨大,利润几乎没有。这个时期的营销重点是通过大量的媒体曝光提高产品与品牌的知晓度。
(2)成长期,产品被市场迅速接受,销售利润大幅增加。这个时期的营销重点是提高市场占有率。
(3)成熟期,因为产品已经被大多数的潜在购买者所接受而造成销售趋缓的时期,为了对抗竞争、维持产品地位,营销费用增加,利润稳定或下降。这个时期的营销重点是巩固并保持现有顾客。
(4)衰退期,销售下降趋势增强,利润不断下降。这个时期的营销重点是促销。
品牌的培育
  对用户来说都会有一个品牌认知(搜索手机时看到有个北斗手机网)、品牌接受(知道这个网站卖手机便宜)、品牌偏好(买手机先去那里看看价格)、品牌忠诚(买手机必去北斗网)的过程,需要企业投入、引导和培育,一旦树立起一个成功的品牌,企业就找到了一棵摇钱树,一个长期稳定的收入来源。
从搜索引擎上看到的对品牌的自然搜索量不但可以从长期趋势上反映一个品牌的发展,并且可以在短期从一个侧面反映这个品牌线上线下营销对网民产生的影响。
  当然,在产品初期,由于品牌并没有被广泛认知,这些检索量一般会非常小。这时候网站由品牌词带来的流量只占总体流量非常小的比例,大部分访问者是陌生的新客户,这些人转化比例比较小,需要很大努力才能争取到一个注册或订单,但这不一定是我们找错了受众,而是市场对新产品、新品牌的一个接受过程。在这个时期需要从战略高度对市场和产品有信心,通过持续的监测分析和优化调整,整体趋势就会逐渐改善。
  当企业发展到一定规模的时候,还需要考虑有预算去提升品牌地位和改善公共关系,去维护一个来之不易的品牌形象。基于上述三个方面的营销需求,我们可以根据自己的实际情况设定营销目标,这样我们才能根据这个目标进行后续的一系列工作。网站推广公司本文关于“搜索营销要制定迎合市场的营销方案”的知识就介绍分享到这里,谢谢关注,博纳网络编辑整理。
 
文章标题: 搜索营销要制定迎合市场的营销方案
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