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电商网站建设“满**返**”功能的重要性浅析

发布时间:2019-08-19 作者:网站建设

 电商网站建设“满**返**”功能的重要性浅析,深圳网站建设公司在本栏目提醒“累计**再加返**”“买**送**”“5折封顶,全场包邮”“双十一血拼攻略”“历史最低价”“错过今天,后悔一年”“任买2件送**”……每个网店都在搞活动,这些活动在这一天无形地触动了消费者心里的那根弦,把网购群体的消费狂热煽动起来。淘宝最终在“双十一”活动中,当天斩获了191亿元的成交额。
  所以,建设一个好网站,除了要有公信力之外,还要有更强的销售力,这个销售力在转化环节,就是要设置一些可以吸引更多转化的“诱饵”。吸引访客转化成交的“诱饵”有很多,现总结一些经常用的吸引转化的成交策略。
策略一:免费用免费的方式吸引顾客,往往会带来很大的商机。顾客不购买,无非就是他暂时不需要或者是他不相信你,用免费的方式先把顾客吸引过来,降低顾客的担忧,再逐步成交。可以试想一下,如果产品售价为10万元,在网站上要访客直接相信这个产品,马上跟企业联络会比较困难,但是否可以有一个跟这个产品有关的免费讲座、免费专家论坛、免费产品资料、免费技术光碟等信息来吸引顾客,让顾客有占到小便宜的想法,然后跟企业联络,获取了顾客的联络信息后,企业再有针对性地进行成交,这样是否会更奏效一些?
  利用免费策略获取客户的案例在博纳建站公司经营的过程中,我们之前一直是通过网络推广让客户找到我们,找到我们之后再让我们的顾问服务人员上门给客户提供一对一的服务,通过顾问人员的能力来实现成交。后来我们发现,能力强的顾问人员成交情况远好于能力弱的人员,而培养一名能力强的顾问人员需要花费很多的精力和时间。于是,我们就尝试用新的方法,在我们的网站上增加免费让客户来我们公司培训的内容,不是让我们的顾问人员先去拜访客户,而是先让客户来我们公司,由主动变被动,把几十位想要建站的客户都邀约到我们公司来,再让我们公司有经验的讲师跟这些第一次来我们公司的顾客交流网站建设相关的策略和技术问题,让这些顾客通过这次免费的培训了解我们公司,了解我们建站的策略和思路,从而加深对我们的印象,理解我们公司的服务与别的同行的服务的不同之处,再接着让我们的顾问人员一对一服务客户。我们这样做了以后,发现业务成交情况大有好转。
   这样做的好处是,一方面降低了顾客的担忧,其亲临我们公司的现场,感受到我们公司的实际规模,了解了建站的相关策略,对我们更加信任;另一方面降低了顾客对顾问人员的依赖,其能力强弱对客户的影响有限。
策略二:限时促销很多企业都会开展促销活动,针对某一个单品而言,如果这个产品的促销从年头到年尾一直在进行,相当于这个产品没有促销,所以促销一定要加上一个“限时”的概念,如果不限时促销,会给访客一种故意标高价的感觉,会影响到其他不促销产品的正常销售。是从淘宝的网站上看到的一个限时促销活动——2月1日到2月6日购买汤圆将可以获得优惠。但各位要知道,如果2月7日就是元宵节,2月6日下单,最早也是元宵节当天到货,而过了元宵节,再买汤圆的顾客就大大减少了,所以在这个季节性产品销售的时候,商家正好选择了销售旺季来进行促销,与顾客的购买周期吻合,
这是一种巧妙有效的限时促销活动。好了,网站建设公司本文关于“电商网站建设“满**返**”功能的重要性浅析”的相关知识就分享到这里,谢谢关注,博纳网络编辑整理。
 
文章标题:电商网站建设“满**返**”功能的重要性浅析
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