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网站建设区别化设计产品意义的实际案例

发布时间:2019-08-07 作者:网站建设

  网站建设区别化设计产品意义的实际案例,深圳网站建设公司以在淘宝上有一个卖女装的店为例来说明产品差别化的重要性,我们知道其实在淘宝上卖服装竞争非常激烈,但它做得不错,做得不错的原因在于其自身差异化的定位,该店铺的广告定位是“只卖给有品位的女人”,该店铺所有的产品都是围绕“品位”来做的,只要吸引对生活品质有要求、有品位的女性来到店铺,自然生意就会越来越好。
  博纳建站服务的一个无锡的企业,叫申凯包装,它有十几年的软塑包装袋生产制造经验。我们去给它策划网站的时候,发现他们行业的竞争非常激烈,普遍的竞争态势处在价格和服务级别的竞争,也就是说,要么拼价格,看谁的价格更低;要么拼谁的服务更好,提供的账期更长,或者是服务更贴心。对于这家企业而言,服务是需要成本的,价格也是一降再降,如果用服务和价格作为我们策划网站的出发点,就不太能体现网站的价值。
  后来我们发现,这家专业生产包装袋十几年的企业,服务过众多的行业客户,对熟知的行业都有丰富的经验,他们的资深技术顾问练就了一身好本事,那就是一个客户承接下来,他们能根据经验判断这个客户的包装袋生产出来之后,产品在市场上会不会好卖,并且技术顾问还会就自己的经验,把自己的看法告诉客户,让客户去修改一下包装袋的风格和设计用材。有时候客户不买账,认为你只要帮我做出来就行了,好卖不好卖是我的事情;当然有的客户会听取他们的意见,会修改包装袋的一些用色或者用材,基本上都收到了很好的效果。那么我们在策划网站的时候,就提出一个概念,这个概念是“创造更具客户价值的软塑包装”,也就是说,通过申凯的努力,可以帮助顾客提高包装价值,顾客找它做包装,顾客需要付出
成本。
  但是反过来,它用自己这么多年做包装的经验来告诉顾客,包装印成什么颜色,用什么材质来印,用什么样的工艺来印,印出来会是什么样的品位和档次,再放到顾客的营销渠道里去,卖的价格比别人更高,会比别人更好卖。这就是一种做差异化策略的方式,用跟竞争对手完全不一样的营销策略,在网站上标示出更具价值的做法。访客访问网站的时候,会有眼前一亮的感觉,会抱着试试看的心态咨询一下,申凯接洽客户的服务人员有在公司服务多年的经验,顾客在第一次接洽的时候就能产生良好的印象,感受到他们的专业,感受到他们跟别的同样做包装企业的不同,自然就开始倾向于选择他们,在价格和交货期上没有太大问题的时候,基本上都优先选择跟他们合作。这个企业的网站建成不到一年的时间,在网站上每天都能接到十几个甚至是几十个顾客的询盘,大半年下来,网站上过来的客户销售额达到几千万元。这都是选择不同差异点所带来的好处(如图2-11所示)。
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文章标题:网站建设区别化设计产品意义的实际案例
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