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网络营销之免费营销

发布时间:2019-06-26 作者:深圳网站推广

  免费营销也是一种病毒性很强的营销策略,这是因为,免费可以使得人们没有心理负担地向别人推荐。于是,企业用免费的东西获得用户,可以在其他地方再赚回来。典型的例子就是一些通讯软件的免费使用,如QQ、微信等。由于人们天生对免费的“好感”,这就使得很多企业在营销中,免费策略屡试屡爽,也证明了免费策略营销具有强大的生命力。相对于其他营销策略来说,免费策略使得用户门槛大大降低,有利于企业抢先进入市场,从而占有市场先机。那么,有哪些事物可以作为免费策略中的免费物品呢?深圳网站推广建设公司归纳如下:
1.文字
  这是最容易实现的免费形式。当然,也并不是说什么样的文字都可以吸引用户,关键是文字要有价值。举例说,像小说、心灵鸡汤类的文字有利于人们的休闲与学习,所以常会受到人们的欢迎,如果网站上有比较多的这些免费资源,用户访问量都会比较高。一旦网站的访问量提升,那么,该网站就会变得有广告等价值,从而实现多渠道获利。
2.软件
  可以说,软件行业是免费策略运用最早、也最彻底的一个行业,尤其是众多通讯软件。即使现在有了不少收费软件,但基本上都还有免费试用期,这其实也是一种免费策略;甚至还有些企业推出免费和收费两个不同的版本,其中,免费版的功能简化一些,若想使用完整版则需要交费。这样企业就实施了免费与收费两种经营策略,通过免费吸引用户,通过收费体现产品的差异化和价值所在。
3.虚拟物品
  有些网络公司,通过免费送虚拟物品,如网络游戏公司免费送游戏道具等,这其实也是利用了免费策略。
4.实物
  相对于虚拟物品来说,实物需要付出一定实实在在的成本,并免费送给客户。这在很多信用卡公司的营销中比较常见,比如很多信用卡公司在办理银行信用卡时都可以为客户免费送一份礼品,从而对客户形成吸引力。
5.服务
  有些经营单位通过主动为客户送去免费服务来吸引客户,比如一些美容店主动为客户免费提供前期的美容服务等。
6.资源
  人们平时为了获得一定资源,可能要耗费一定的时间、精力以及金钱。于是,有些企业主动为客户免费提供相关资源,比如一些网站上可以免费提供视频资源、免费专业资料等,用户为了获得相应的资源,自然会不断地访问这些网站。当然,对于网站来说,为了不断地集聚优质资源,以长期吸引客户,可能需要付出一定代价包括向外购买资源等,从而保持比较庞大的用户群体。
7.经验
  对于人们来说,要做某件曾经没有做过的事情,那么,参考别人的经验将会变得非常重要。为此,一些网站提供了相关经验来免费分享,如购物经验、应聘经验、工作经验等,从而引起很多人的兴趣。
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文章标题:网络营销之免费营销
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