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速卖通外贸店铺怎样做好直通车爆款推广?

发布时间:2019-03-13 作者:深圳网站推广

  外贸平台速卖通推广怎样利用直通车打造爆款的选品思路?深圳网站建设推广公司结合多年建站以及营销经验分类归纳整理出如下几个重点,希望我们外贸店铺在经营推广时能有所参考:
(1)爆款推广的目的:打造爆款,让流量集中利用,20%的产品带来80%的流量。所以,80%的资源要用在哪20%的商品上,选预爆品就非常重要。
(2)爆款打造的前提:选品,选对的商品推广,这是好的开始!推广,一定是你能掌握主动权、相对可控、重点的商品,也可以说此商品是未来很长一段时间内都要重点推广的商品。所以考虑的因素需要全面,具体爆品参考因素如表5-3所示。
(3)具体的思路和建议。第一要素:爆款商品信息质量方面
·标题专业:包含商品属性、销售方式等关键词。
·属性完整:系统、自定义属性需填写准确、完整。
·图片丰富:有5张及以上细节描述图。
·描述详尽:包含商品功能属性、商品细节图片以及支付、物流、售后服务相关内容。
·价格分级:设置4个及以上价格区间。
·备货及时:货物充足或者备货时间不超过三天。
·免运费:尽可能免运费,或者有多种运费选择模式。第二要素:选择店铺转换率高的商品
·挑选主推品的时候一定要去店铺的商品分析里查看自己商品的转换率情况,很多人都反映SMT比较适合质量轻、价值高的商品,但是价值太高的,成交转化率相对会减少,对于爆品打造不是很有利。所以前期建议选择质量轻、价值低的商品,转换率也会相对较高,对爆款打造成功是有帮助的。尽量选择货源充足、成本低、运费便宜、容易打包、不易受损的商品作为预爆品。第三要素:从买家需求出发
·从后台寻找潜力商品,就是查看目前行业中的一些飙升词以及高流量词,来判断目前平台上什么商品会比较热卖,可以参考数据纵横中的数据,从买家采购需求分析中找到行业中采购需求较大,订单转化较少的商品作为突破口;除了后台的判断外,在前台的bestselling和HOT&NEW栏目中都是可以查找的。第四要素:其他网站推荐
·比如对eBay或者亚马逊上的热卖品也需要多多关注和参考。
(4)预爆款推广方案的建立。精挑细选出3~5款商品,设置独立推广计划,错时推广,让数据来决定第二期的爆品。下面提供两种思路供参考。
第一种推广计划:建立5个单品独立的推广计划,全部添加上系统能匹配的关键词,分时段激活推广计划,每个计划运行3天,记录下当时的曝光量、点击率等数据,方便以后对爆品的选择,如图5-13所示。图5-13第一种推广计划第二种推广计划:挑选出5款单品,将其放在同一个推广计划里,匹配上所有能匹配的关键词;然后分时段激活其中的一款,让所有的关键词都集中曝光这款商品,3天之后换另一款商品激活和推广,并记下每个节点的数据。同等资源的情况下,看哪款单品获得的曝光率和点击率最高,这款商品就可以作为下一周期推广的爆品,如图5-14所示。
总而言之,卖家筛选出来的种子商品,加上买家的点击需求验证,将数据表现最好的单品作为爆品的种子,这款商品就可以作为下一周期打造的爆款。好了,网站建设公司本文关于“速卖通外贸店铺怎样做好直通车爆款推广?”的知识就分享到这里,谢谢关注,博纳网络编辑整理。
 
文章标题:速卖通外贸店铺怎样做好直通车爆款推广?
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