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网站推广关于店铺自主营销的几种方法

发布时间:2019-03-02 作者:深圳网站推广

  网站推广关于店铺自主营销的几种方法,选择店铺促销活动时机一个店铺在运营中肯定离不开促销活动。促销活动,顾名思义,就是为了促进某种商品或服务的销售而进行的降价或赠送礼品的行为活动。深圳网站建设推广公司认为这种方法能在短期内达到促进销售、提升业绩、增加收益,提高在同行间竞争力的效果。参加活动是为了促使那些对店铺商品有意向的客户提交订单,从而提高销量。当然,店铺不可能一年365天每天都参加活动,这样就不再称为促销了,所以,活动也不是越久、越频繁就越好。无论是什么样的活动都要有一个度,一旦超过了这个度,买家就会认为这个卖家不诚信,降低对店铺的印象分,对卖家来说是不利的。
1.开展促销活动的核心价值平台上面每天都可以看到很多促销活动,那么,做促销的好处有哪些呢?
(1)推广产品,吸引顾客,增加人气。无论什么行业,在推出新品或清理库存时,都会做一些广告、预卖等活动来增加商品的人气。例如,小米手机,在还没有正式出售的时候,提前宣传再加上它特有的出售方式,吸引了很多人的兴趣和购买欲望。还有一些“清仓”活动,卖家会以比平时低得多的价格出售商品,可能很多时候买家并不需要这件商品,但因为商品的“人气”或者优惠力度,让买家产生了购买的冲动,所以卖家很愿意开展多种多样的促销活动,以销售出更多商品。
(2)争夺市场,提高竞争力度。
现在各个行业的竞争都很激烈,要想在一个行业中立于不败之地,并且越走越远,需要运用多种促销手段来提高自己店铺的竞争力度。有规划、有吸引的活动可以提高一个品牌在消费者心目中的形象,只有“占领”了更多的消费者阵地,你的商品才会有更好的销量。
2.把握促销的方式和力度促销活动有很多优势,也有“雷区”,有的店铺做一次活动就把自己苦心经营了很久的产品做死了,这是很遗憾的。开展促销活动应该把握准确的方式和力度。
(1)新颖的促销方式。
现在很多商家都是跟风做活动,你看我参加了SUPERDEAL不错,那么你也
你也去;我看你赠送小礼品效果很好,我也这样做。一两家店铺这样做尚可,当整个行业都这样做的时候,这种促销方式就失去了优势,所以做活动切忌跟风。
(2)选择合适的促销时间。
做活动不要没有选择性的、盲目地去做,要针对不同时间和人群做不同的促销策划。比如,文具店铺会在学生开学或者考试的时候打出优惠折扣;一些小型家电、女士护肤类产品店铺会在妇女节、情人节推出优惠活动;还有一些店铺利用反季清仓来销售商品。所以,我们在做活动的时候要把握好时间和方式。
3.合理设置促销的次数、时长和间隔做活动要考虑人群、时间等因素,促销活动虽然好处很多,但并不是越多越好。频繁的活动会让消费者认为商家的商品根本没有多少折扣,比如商家今天推出限时限量折扣活动,但消费者一看价格和以前活动价格相差无几,而且这款商品基本上每天都会有活动,谁知道明天的活动会不会比今天的更好呢?这样反而会使消费者犹豫不决,从而降低销量。我们在选择策划营销方式的时候一定要注意这种情况。平台大促之所以会带来较高的转化率和销量,也和活动的力度以及促销时间密切相关。例如,消费者想购买一件皮衣,之前价格一直非常昂贵,但是在大促那天会有仅此一天的五折优惠,这肯定会促使之前心仪这件商品的客户产生购买欲望。这样的活动,一天的效果远比一个月的效果更好。
4.抓住海外节日商机节假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常规性和规模性的特点和情况,它要求企业营销制定者要果断、创新、迅速、准确,借“节”而发,顺“节”而上,出奇制胜,一炮打响。因此,商家在制订一个完整有效的节日营销活动计划之前,必须做到知己知彼。国外主要节日习俗和热销产品情况如表5-1所示。表5-1国外主要节日习俗和热销产品
通过参考2017年速卖通中大型营销活动日历(见图5-1),我们知晓了何时应该开展何种营销活动,一方面可以积极申报平台活动,另一方面,若未能参加活动,也可以在适当时机积极开展自主自主营销活动。图5-12017年速卖通中大型营销活动日历。
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