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网站优化站长思维境界决定成败

发布时间:2018-12-06 作者:深圳网站推广

  网站推广当我们的成功地走进人们视线以后.接下来你要考率的便是如何将客户群体扩大化、利益规模化,最终形成以你的网站为中心的个运作环境。尽可能来提高你的访问量,无疑是你现在的首要任务。
  深圳网站建设推广公司发现很多做B2C的站长往往在意网站的流量以及用户转化率,只要网站有不错的转化率和好的销售就认为网络营销做的比较成功,很少有站长去不停做实验对比效果,也很少有站长注意到后续销售的概念和应用。后续销售,就是客户第次购买产品之后,商家采用些策略技巧吸引用户继续购买其它产品的方式。后续销售很明显的特点就是低成本,是有效提高利润的最佳方式。后续销售可以是在一个网站上完成,也可以是同一个商家的不同网站;既可以是同类别的产品,也可以是不相关的其他产品。
(1)首次信任成本最高。
  无论在现实中还是互联网上,商家获得个新客户的成本是最高的,如果你想取得用户对你的信任,那么必须在任何个细节上都让用户放心才行。而用户如果在你网站上发生了第一次购买,说明他心理防线已经拆除,已经信任了你的品牌和网站,如果向他推销更多其他产品,则相对要容易得多。比如银行为了获得一个新客户大概需要几百元的预算,一些热门关键词获得的费用能达到几千以至上万元,所以,后续销售的价值就在此。
(2)即使赔本也要做。
  大家可能会感觉到很迷茫,为什么赔本的生意还要去做?其实这里所说的赔本只是形象化的概念,意思就是为了获得新客户,第一次不赚钱或者赔本也要去做,因为当客户成为你的忠实用户后,有数据表明,他平均会持续三年来你的网站进行购物,所以,第一次你仅仅是不赚钱,但后来不但能赚,而且所赚取的利润比你预期的还要高。所以,赔本不可怕,怕的是没用户。
(3)记得与客户保持联系。
  这点很多站长可能也会忽略,用户购买产品之后就走了之,站长也不清楚到底是谁购买了此类产品,更不知道他们的联系方式,所以很多和客户之间的联系也就无从谈起。虽然你的同站可能没有开发出新产品,没有增加新功能,但是不要忘记你的客户。在网站上要想方设法留取客户的联系方式或者Email.在节假日或者不经意间向用户进行问候和反拉。长期以来,用户就不会忘记你的网站,当他们想要某种产品或者服务时,脑子中第一印象就是你。或者当你开发一个新产品,那么只需发个群邮件,就让大批高质量的目标客户知道,成本几乎为零,这本身就为你省了不少宣传成本。
  而在网站推广期间,在进行渠道客户群的开发过程中,往往会面对如何评估客户的重要程度问题,如果客户的重要程度评估得当,网站管理人员就会对自己手里的客户群进行合理地分类,并合理地规划跟进的时间和所花费的精力,提高工作效率。下面网站建设公司要说的是如何对些比较重要的大客户进行评估。
①分析背景。
  分析客户背景的信息来源主要有网站、行业杂志、电话沟通、登门拜访、通过其他渠道侧面了解等等,其中以浏览客户公司的网站为最重要、最常用的方式,通过网站分析客户背景的特点,是不是工作效率高、成本低、信息比较集中,
②思路清晰。
  分析客户的网站定要保持清晰的思路,这样就能清楚地知道自己想要的答案会在网站的什么内容里面获得。企业简介或者关于我们栏目中通常会介绍客户公司的主营项目、公司成立时间、注册资金、人员规模等信息,通过这些能对客户公司有一个大致的概念,知道客户公司大概的实力如何。
  产品介绍或者产品分类中通常会获得客户公司产品的特点、优势、功能等信息,通过这些信息能判断出客户是生产厂家还是代理商,如果是代理商就可以通过这些产品的介绍来判断客户目前所代理的门类产品优势和不足分别有哪些,有肋于和自己的产品进行比较,并进行客观地分析,制定出跟进的策略和切入点。
  样板工程或者典型客户栏目中能了解到客户主要面对哪些客户群,客户的样板工程客户群数量多不多,通过这些信息能判断出客户的接单能力强不强.比如客户的样板客户很多、而且都是比较大型的或者知名的单位,就说明客户公司的接单能力很强,实力不错.或者是社会关系不错,如果客户的样板客户数量比较少,而且都是普通用户的话,那说明客户公司的实力一般。
  在联系我们栏目中,能了解到客户公司的办公室地址、联系电话、联系人等资料,通过这些资料也能判断出客户公司的实力如何,比如办公室地址是纯写字楼说明公司实力不错,如果是住宅楼说明实力一般,联系电话如果只有一个说明公司比较小,通常大公司的联系电话不止一个或者一个总机有几十条线。还有些公司会在这里公布他们的分销商或者分公司的联系方式,能获得更多的客户信息。
  在看客户的网站时定要做到不遗漏任何的细节,不要走马观花似的看下就算了,其实有很多重要的信息是隐藏在细节中的,所以销售人员定要仔细地看网站的每个内容,并保持高度敏锐,从细节中去捕捉任何个有价值的信息。好了,网站建设公司本文关与网站优化站长思维决定成败的文章分享就到这里,谢谢您的关注,希望能给您工作有所帮助,博纳网络编辑整理。
文章标题:网站优化站长思维境界决定成败
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