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网站建设完成后期关于网络营销方式探讨

发布时间:2018-11-08 作者:网站建设与推广

  网站建设完成之后对于推广的效果是一个千遍一律的老话题,深圳网站建设公司发现这其中有规律但没有固定的模式,每个站长每个平台的销售人员都有各自的方法。博纳网络今天探讨对于网络营销的各种销售方式之一“强势推销”。强势推销和略微调整客户转化率是一个关键的结果。为了促进销售或取得领先地位,许多网站采用的劝诱手法和那些咄咄逼人的推销人员所采用的手法别无二致,他们往往把客户当成呆立不动的靶子,以为只要将各种高压销售策略投射过去,就能正中靶心,赚个盆满钵满。倒计时器就是我非常厌恶的推销手段,分秒的流逝不断提醒我应该赶紧注册或者购买。
这样的把戏就好像拿着棍子赶着人们往前走。这有用吗?
  许多咨询顾问会说,我们预期应该有2%~3%的访客会转化为客户(比如购买一件商品)。事实上,Fireclick指数1显示,从2003年至今,全球总客户转化率一直徘徊在2%~4%2。让我们以网络零售业为例,这是一个严重依赖客户转化率的行业,而多数网络零售商的客户转化率都不会超过10%3。换句话说,至少有90%的顾客在登录零售网站后不会购买商品。即使考虑到并非每个访客的目的都是购物,这一比率也还是相当低的。
1.Fireclick是一家网络分析服务提供商,Fireclick指数是他们免费提供的行业基准数据。如何才能让这一数据有所提升?
  自从诸如GoogleWebsiteOptimizer(2006年发布)之类的测试工具相继问世以来,许多咨询顾问都会告诉我们,测试和优化是不二法门。我们努力对网站上的各种文案、按钮、图片以及登录界面进行调整(当然,时不时地也会加入各式各样的推销技巧),期盼客户转化率有所提升。这样的实验已经持续了多年。
  如果这些推销技巧和调试手段确实那么有效的话,那么时至今日,全球客户转化率即便不以火箭速度增长,也应该提升了很多才对,但事实却并非如此。既然这样,是不是就可以停止测试或者优化了呢?当然不是。只不过,人们需要明白,应该采用的方法并不止这两招,因为技巧和调试本身并不足以使我们获得真正有意义的结果。
2.被过分高估的技术手段仅依靠各种IT产品、某种功能或某个小程序,不可能获得期望的结果。我从不关心那些笑容可掬的供应商说些什么,他们总是准备用华丽的产品演示和免费饮料来糊弄你。行业分析师及作家ThomasH.Davenport曾一针见血地指出了技术的局限性:“然而,最重要的是,我们在IT领域需要更多唱反调的人……大多数产品都没有像其广告上吹嘘得那样神奇,或者可能连基本的功能都欠佳,更多产品则与供应商大张旗鼓的宣传相去甚远。
  曾多次目睹一些公司,尤其是那些大公司,将IT产品视为包治百病的特效药。同样,我也曾屡屡看到一些公司试图在败局已定的项目中启用那些所谓的最新、最高端的IT产品。事实上,来自Standish集团、DynamicMarkets公司等研究机构的报告纷纷指出,多数IT项目都以失败失败告终。这些项目总让我想起呆伯特漫画许多IT项目始于不切实际的臆想,并以失败而告终。
3.“包治百病”的SEO万金油所谓的SEO万金油与被高估的技术手段像是一对孪生兄弟,它常常允诺只需很少努力就能在搜索引擎中获得很高排名。谁在出售这种万金油?显然是那些狡猾的SEO顾问,正是他们在利用搜索引擎排名规则的非公开性进行牟利。然而,它们受推崇的程度远远超过你祖母手中的美食秘方。事实上,搜索引擎排名的规则自身也在不断变化。因此,没有人(也包括那些顾问)明确知道究竟是什么在左右你网站的排名。这些SEO万金油顾问一边“担保”榜上有名,一边兜售着漏洞百出的优化报告。我喜欢发布充斥着大量关键词的网络文章,其结果当然是一堆晦涩难懂的东西。但是,这些优化顾问却坚持认为,这样做最终成效卓著,是值得人们为此进行大量修改的。的确有些优秀的SEO顾问在做正规合法的优化工作。他们就不同的变量进行实验,观察究竟是什么因素在影响你的搜索引擎排名。通常,良好的网站设计和内容编排会对实现SEO大有裨益。所以,博纳网络并非完全不考虑SEO,只是我们更应该要综合性的考虑。
  然而,那些万金油似的SEO会误导人们,让人们仅仅为了追求“被搜索到”而花费大量金钱(往往还是冤枉钱),代价却是牺牲了网站的“值得搜索性”。如果网站充斥着一大堆刻意迎合SEO的毫无意义的内容,你仍将一无所获。好了网站建设公司本文关于网站建设完成后期网络营销方式探讨就到这里。谢谢您的关注。
 
文章标题:网站建设完成后期关于网络营销方式探讨
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